招商策划书

招商策划书

时间稍纵即逝，辛苦的工作已经告一段落了，前方等待着我们的是新工作目标和挑战，是时候静下心来好好写写策划书了。你所见过的策划书应该是什么样的？以下是小编收集整理的招商策划书，仅供参考，大家一起来看看吧。

开业前期的活动方案：

第一：制作最新的dm单宣传页做开业期间宣传，覆盖到全县范围，并且更具初步宣传效果制定最适合本地区的促销活动方案。

第二：开业期间推出具有优势的联通定制买断机，针对不同消费群体深入销售联通定制机。

第三：开业期间大型促销活动，手机模特佳丽展示、乐队表演、大型文化演出，大型临促活动。大范围的广告覆盖。

第四：公司策划部和企划部在当地进行为期一个月的活动宣传，大型宣传车，广告媒体深入周边的多个乡镇，村，苏木，同时再次发放dm单。

第五：公司活动主题：

（1）开业大型庆典，五一假期，十一黄金周，新年促销活动。

（2）每月第一周与第四周特价销售，第三周新品上市活动。

（3）每年大型的店庆活动。

活动目的在于打造服务品牌，扩大用户群体，增加用户和公司的亲和度，扩展业务规模，努力把联通公司和五原数码城公司的手机大卖场建设为共同的商业前线阵地。

开业期间的活动方案：

把手机卖场的促销活动和电脑城的互动起来，既可以扩大影响，又可以降低活动成本，一份活动资金，两份活动效果，还让消费者感觉到，整个商城都热闹了，消费欲望明显上升。这样有助于快速产生市场气候效应,形成引导消费者的趋势,增加顾客流量,提高销售业绩.

具体促销活动策划如下:

（1）五原数码城准备点小礼品，用于给前来咨询和观摩的消费者赠送，让他们记住五原数码城，并产生感情。小礼品可以采购些，和电脑相关的，鼠标垫，防尘套，歌碟，读卡器等，不是很贵，但是很实用，很受消费者喜欢，同时可以有条件的赠送，比如，必须让消费者填写一份调查表，留下联络方式了，方便以后回访消费者。

（2）五原数码城印制5000张服务卡，服务卡预存一定的服务费，这些服务费可以在指定的华夏科技公司享受售后服务，以一定的折扣价购买商品。家庭用户凭借服务卡可以在华夏科技公司免费安装系统，升级游戏，下载歌曲等服务，同时可以用服务卡的预存金额换取杀毒软件，系统光盘，学习软件等商品。服务卡也是五原数码城的信誉卡，可以存储用户信息，并且在数码城消费会产生积分，积分对应会员等级，可以在购买商品时享受一定的折扣。

印刷一定数量的金卡，服务更加体贴，比如终身免费上门安装系统，维护电脑，，下载手机歌曲电影，调试网络故障等。

（3）让大户提供一定的赞助，搞点派送活动，凡是在开业期间到场的消费者都可以获取一定的礼品，商家的付出，五原数码城通过筹备开业庆典来弥补，比如搭建舞台，邀请乐队等。或是用广告位置给予补贴。

（4）电脑卖场和手机卖场的销售活动要互动起来，比如在五原数码城买电脑就可以送手机话费，在五原数码城手机卖场买手机就可以得到免费服务卡一张，可以免费安装一次系统，并获得正版杀毒软件一套，或者可以得到一张自动安装系统的光盘，或者赠送一个读卡器，并可以免费下载歌曲，电影等。互动活动搞好对机卖场和电脑卖场都有好处，而且让消费者对五原数码城的服务的认可度提升，继续增加亲和度，使五原数码城与其他单独的手机卖场和电脑销售门店在竞争中更加轻松。

（5）以五原数码城为发起者，组建一个商家联盟，认可五原数码城的服务卡，比如凭借服务卡可以在哈德姆消费的时候打折，可以在华夏网城打折，可以在凯源宾馆住宿打折，可以在专卖店享受折扣，可以在饭店打折消费，可以在歌厅免包间费用，选择商家的时候要在五原地区选择有代表性的，档次高的，并且同行业只选择一家。

（6）以五原数码城的名义组织一些游戏竞技比赛，由部分商家赞助，得奖者可以获得五原数码城和赞助商家提供的奖品。也可以在发布一些数码新产品的时候搞一些主题数码摄影比赛。

（7）五原地区二手交易没有一个固定市场，交易都是买卖双方提前联络交易地点，很不方便，可以在开业的时候搞个以旧换新的活动，把五原数码城的二手市场宣传一下，让消费者知道五原数码城也有二手交易市场，商家可以收购二手，也可以来代销二手商品。

详细招商计划:

五原的商家明显的分成三个层次,一是已经经营多年的老户,二是准备进入it市场的新户,三是实力雄厚,跨区经营的外来户.针对三种用户制定不同的招商计划,可以更加有效的吸纳商户,缩短招商时间,提前开业.

1.招商准备工作

a.制作一个大型的活动广告架,用来挂喷绘广告,在不同时间段宣传不同的内容,传达所需要的信息.广告架以后也可以利用来宣传新产品,搞促销活动.

b.在一楼大厅设立一个招商接待台,安排客服人员对来访商户和消费者进行招商信息的咨询.

c.准备一对户外音箱,录制播音广告,反复播放.

d.在电子屏幕上循环滚动招商信息.

2.招商策略

a.和第一批商户尽快签订合同,办理入驻手续,给与广告支持,并指导他们利用促销宣传提升自身知名度和影响力,给其他未入驻商户和在观望的商户起引导作用和心理压力.

b.大力宣传外地商户的入驻的情况,给本地商户再次增加心理暗示和心理压力,既然外地的都来了说明,商城肯定不错,增加他们入驻的动力.

c.发表一篇致五原it商户公开信,把前期采集到的商户顾虑和数码城对商户的承诺再次传达,让商户对数码城产生信任.

d.利用手机卖场的火爆炒作数码城的影响,让商户和消费者觉得数码城是一个关于数码it产品的旗舰商城,不去会错过好机会.

e.制定针对三种类型商户的套餐方案

(1)对于实力雄厚的大户,建议选择19999元的”豪华套餐”具体包括20平方米门店一个和两节精品柜台,送户外黄金广告位一个.扩大面积或者增加柜台在原价基础上累加.

(2)对于专营品牌的商户,可以获赠”品牌区大礼包”具体包括”一定时间的液晶屏广告”,户外广告位,再加拟定的其他优惠.

(3)对于新户或者是实力一般的商户,推荐”经济套餐”3999元三节柜台4999元8平米门店

当然价格可以灵活调整.以适用不同的商户.

(4)残疾人,复员军人,教师,下岗职工凭相关证明材料可以获得特别支持.具体支持方式待定.

一、以矢志不渝的精神状态抓好招商引资

二、以税源培植、挖掘优势、分类指导的思路大力推进工业经济发展

今年确保新增规模以上工业企业3个，力争4个。

新开工x亿元以上工业项目x个（分别为xx）。

新竣工5000万 ……此处隐藏20108个字……失。

第十条 违约责任

(一)若因乙方交付的委托事务成果不真实或因与交付成果有关的一切原因而造成甲方损失的，乙方须赔偿甲方受到的一切直接和间接的损失。

(二)若一方违反本合同约定，及合同法相关规定的，应赔偿另一方因此受到的所有直接和间接的损失。

第十一条 合同纠纷的解决办法

因履行本合同发生争议，双方协商或向合同签订地法院起诉。

第十二条 其他

本合同未尽事宜，由双方协商补充协议。补充协议与本合同具有同等效力。

本合同共三页，一式两份，合同双方各执一份。

甲方(盖章)：______________ 乙方(盖章)：______________

代表人：____________________ 代表人：____________________

________年____月____日 ________年____月____日

一、项目名称：

XXXX项目招商策划书

二、项目概述：

将XXXX打造成为国家4A级旅游景区，振兴南珠产业。

三、策划书主要内容：

项目初步选址：位于广西XX市XXXX周围1.62平方公里，拟按国家4A级旅游景区规划建设。

主要建设内容有：恢复性扩建现有XXXX。修复完善老城，保护旧城墙、古井、古榕树，修建大棚保护裸露的珍珠贝。以南珠文化为元素，修立太监坟碑，介绍提升“太监割股藏珠”等故事或传说；建设南珠历史展览馆，通过科普珍珠知识，展示南珠历史演变、种类、品质；建设南珠碑林，将汉唐以来赞美南珠的诗词歌赋刻碑展示；建设与南珠有关的名人廊；挖掘与南珠及三婆庙有关的神秘故事和传说；复原当年白龙城，制作展示白龙城模型；开发南珠旅游纪念品，印制南珠画册；开发游客体验性旅游产品如渔家乐等，实现“当一天渔民，住一宿渔家，看千年南珠文化”。

项目总投资：不少于3000万。

产业背景及优势：XXXX地处白龙海湾，拥有丰富的海洋、沙滩、红树林等自然旅游资源。XXXX是南珠文化的标志，六百多年历史遗址，是北海“疍民”、“珠民”的生产生活历史见证，具有丰富的人文旅游资源内涵，历史文化源远流长。通过古城保护和旅游区的打造，挖掘北海南珠文化，拓展和延伸北海中国历史文化名城名村的内涵和外延，进一步加大对非物质文化遗产的保护。

四、招商方式：

在各投资商提交的项目策划书中，通过专题研究、实地调研、专家评估等方式，遴选最优最佳方案。

五、项目用地：

由规划、国土部门出具用地情况及开发条件，对策划书中标公司依法优先供地。

六、提交成果截止时间：

5月12日。

七、联系人及联系方式：

略

根据公司11年上半年在全国市场开发状况，就目前市场形势，结合公司发展方向，为确保市场开拓的顺利进行，完成网络渠道的建设工作，现拟定下半年渠道开发计划。

1，现状，公司现网络分布不均

分布情况：华东区：华中区：；西南区：；华南区：二全部分布，

以上分布情况，可以看出，公司的市场开发方向严重脱离了预定轨道，当初自营店要求在一级城市（省会城市）的二类商场，及二类城市（地级市）的一类商场开店，而且工作重点放在一类城市。现在情况就是以上这样，而且整个店铺的质量不高，在一类城市的店铺并不多，在长江以南北很多一类城市还是空白市场。现在必须重新拟定拓展思路，让本品牌健康发展。

2，拓展方向及目标。

以长江为分界线，开发重点仍然在长江以南市场。长江以北市场以石家庄，北京，沈阳，济南五个城市为中心，在此区域主要寻找加盟商或区域代理商。

总体目标是年内做新增店铺36家左右，要求所开店中，A类店（月销售8万以上）13家；B类店（月销售6万以上）15家，C类店（月销售4万以上）8家。

各区域负责拓展人员严格按照公司的要求，锁定每个区域的目标市场，重点公关。除广东省以外的二类城市暂时搁置，精力完全放在上述区域。

6、市场开发的步骤

市场开发不可能是一蹴而就，需要一个渐进的过程有阶段有目标的去进行，才能夯实市场基础，取得到圆满的成功，现明确制定每个阶段市场开发工作的重点任务和目标：

现就今年下半年的目标分阶段分步骤实施：

10---到11月10日，工作重点放在广东省，要求在广东省境内增加20家店，外省增加两家代理商；

11月中旬到下旬这段时间，工作重点放在寻找长江以北所列各城市的加盟商或区域代理商；包括江西，湖北

12月一12年元月的工作重点放在华东的一级市场及，包括江苏，福建，浙江；

在开发市场同时，要求牢牢把握公司的原则，在重要市场，短时间如果效果不是太明显，坚决做到宁缺勿滥，努力达到上述目标，为明年的市场开发工作奠定坚实的基础。

市场人员管理制度：

1，每周工作计划及小结

2，行程和客户拜访表

3.爱护品牌形象，寻找问题，解决问题

4，按月回访代理商店家，评估市场人员工作

5，综合评分与绩效挂钩

6，各类表单，综合表格

一、行业现状 据权威机构数据统计，目前我国保健康复市场的份额已接近20xx亿元，预计20xx年全国卫生费用总支出可达4.8万亿。目前国内亚健康人群占总人口的75%， 那么随着人们消费水平的提高，人们对生活质量的要求和自身健康的关注程度越来越高，因此健康时尚的美容养生保健行业掀起了投资热潮，目前，该类产品在国内的市场刚刚打开，有巨大的发展空间和拓展空间。有经济学家就说过，保健养生产业是二十一世纪主要产业之一。

。随着人们生活水平和受教育程度的日益提高，人们的思维方式和生活观念都在发生着改变。人们越来越关注身体的营养和健康问题。

四、营销计划

1，先做强做大，先做区或市场，打造强势品牌，立足一个点将通点做好，成为该点的第一品牌，再以点带面的方式自上下左右进行淅进式扩张

2，重点先取市场重点投入，重点扶持

3，以地市为核心，承上启下，走农村包围城市路线

4，终端市场精确营销，以消费者这导向，以经销商为核心，以市场人员准确执行终端推广模式

5，差异化定位行销，决胜终端

五、营销团队建设

前期团队刚组建好以省级招商为主，充分磨合，打造 凝聚力，三个月后可以选择品经理成立事业部运作，成立各品牌事业部

六、渠道建设及推广

渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从区域重点市场开始操作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。先从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。做品牌和销量不能急，特别是目前的行业情况，要循序渐进，稳打稳扎。